In der IT-Branche zu arbeiten und auf LinkedIn oder Xing sichtbar zu sein, f\u00fchrt fr\u00fcher oder sp\u00e4ter zu Nachrichten von Stellenvermittlern. Das geh\u00f6rt dazu. Und fairerweise: Ich habe durchaus gute Jobangebote erhalten, die ihren Ursprung in einer LinkedIn-Cold-Call-Nachricht hatten.<\/p>\n\n\n\n
Was ebenfalls dazugeh\u00f6rt: Nachrichten, bei denen mein Profil offenbar nicht gelesen wurde. Oder nur so, wie man AGB liest: schnell, quer und mit der festen \u00dcberzeugung, dass schon nichts wirklich Relevantes drinstehen wird.<\/p>\n\n\n\n
Das Resultat sind Anfragen zu Rollen, die entweder offensichtlich nicht passen oder so generisch formuliert sind, dass sie auf nahezu jedes halbwegs branchenorientierte IT-Profil zutreffen. Nachdem ich die Nachricht bereits gelesen habe, investiere ich trotzdem oft noch einen Moment. Ich \u00fcberlege kurz. Antworte h\u00f6flich. Manchmal versuche ich auch herauszufinden, f\u00fcr welches Unternehmen eigentlich rekrutiert wird. Schliesslich m\u00f6chte man nicht einfach \u201eirgendwo\u201c arbeiten.<\/p>\n\n\n\n
Erstaunlich viele Vermittler machen aber genau daraus ein Geheimnis. Man soll Interesse zeigen, bevor man weiss, wof\u00fcr.<\/p>\n\n\n\n
Ich verstehe Recruiter und Headhunter grunds\u00e4tzlich. Potenzielle Kandidatinnen und Kandidaten zu finden, erinnert stark an Online-Dating: Es ist bis zu einem gewissen Grad ein Numbers Game. Je mehr Kontakte, desto wahrscheinlicher zumindest ein Treffer. Nur: Auf Dating-Plattformen hat sich inzwischen herumgesprochen, dass Copy-&-Paste-Ansprachen und austauschbare Standardtexte selten zu echten Gespr\u00e4chen f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n
Bei manchen Recruiting-Anfragen scheint dieses Memo noch nicht angekommen zu sein.<\/p>\n\n\n\n
Nat\u00fcrlich gibt es auch die anderen: Recruiterinnen und Recruiter, die sauber recherchieren, eine Rolle nachvollziehbar einordnen, offen kommunizieren und erkl\u00e4ren k\u00f6nnen, warum sie gerade diese Person kontaktieren. Solche Nachrichten fallen sofort positiv auf. Gerade deshalb wirken die generischen Massenanschreiben umso irritierender.<\/p>\n\n\n\n
Letzthin erreichte mich auf LinkedIn eine Anfrage in dieser Art:<\/p>\n\n\n\n
\nNeues Stellenangebot \u2013 HPE Engineer an diversen Standorten<\/p>\n\n\n\n
Liebe\/r Timo Hofmann
F\u00fcr unseren Kunden suchen wir f\u00fcr eine Festanstellung eine\/n Engineer mit folgendem Know-how:<\/p>\n\n\n\n\n
- HPE Server<\/li>\n\n\n\n
- Storage<\/li>\n\n\n\n
- Backup-Spezialist mit Zertifikat<\/li>\n\n\n\n
- Deutsch<\/li>\n<\/ul>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
\u201eLiebe\/r\u201c. Wirklich?<\/p>\n\n\n\n
Die genannten Kompetenzen lassen sich mit einem sehr kurzen Blick auf mein Profil so pauschal bejahen, wie sie formuliert sind. Aber sie sagen nichts \u00fcber notwendige Erfahrung, Tiefe, Kontext oder tats\u00e4chliche Eignung aus. Welche Rolle? Welche Verantwortung? Welcher Kunde? Welche Umgebung? Projekt oder Betrieb? Engineering, Architektur oder Support? Seniorit\u00e4t? Gestaltungsspielraum? Warum gerade ich? Mit etwas mehr Substanz k\u00f6nnte ich in wenigen Sekunden absch\u00e4tzen, ob ein Gespr\u00e4ch sinnvoll w\u00e4re.<\/p>\n\n\n\n
So bleibt nur Clickbait.<\/p>\n\n\n\n
Ein kleiner Dating-Vergleich<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
\u00dcbertragen wir dieses Vorgehen kurz in die Dating-Welt. Ich, m\u00e4nnlich, hetero, mittleren Alters, suche langfristige Partnerin und schreibe der fiktiven Userin Butterblume85:<\/p>\n\n\n\n
\nLiebe\/r Butterblume85<\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr mich, flexibler Lebensmittelpunkt, Option Homeoffice, suche ich zur langfristigen partnerschaftlichen Bindung eine Person mit folgenden Kernkompetenzen:<\/p>\n\n\n\n
\n
- weibliches Erscheinungsbild<\/li>\n\n\n\n
- Humor<\/li>\n\n\n\n
- Kochen, idealerweise zertifiziert<\/li>\n\n\n\n
- Deutsch<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Passt das? Dann gerne CV schicken.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
Niemand k\u00e4me ernsthaft auf die Idee, auf dieser Basis eine Beziehung aufzubauen. Warum sollte es beruflich funktionieren?<\/p>\n\n\n\n
Gute Ansprache ist nicht kompliziert<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Gute Kontaktaufnahme ist im Dating wie im Recruiting eigentlich simpel:<\/p>\n\n\n\n
Man weiss, wen man warum anschreibt.<\/p>\n\n\n\n
Man macht transparent, worum es geht.<\/p>\n\n\n\n
Man zeigt, dass man sich mit der Person besch\u00e4ftigt hat.<\/p>\n\n\n\n
Und man \u00fcberl\u00e4sst der anderen Seite nicht das R\u00e4tselraten \u00fcber Inhalt, Absicht und Beteiligte.<\/p>\n\n\n\n
Eine gute Recruiting-Nachricht muss nicht lang sein. Sie muss auch nicht anbiedernd wirken. Aber sie sollte erkennen lassen, dass sie nicht blind aus einem Suchfilter gefallen ist.<\/p>\n\n\n\n
Zum Beispiel:<\/p>\n\n\n\n
\n
- Warum wird genau diese Person kontaktiert?<\/li>\n\n\n\n
- Welche Rolle steht im Raum?<\/li>\n\n\n\n
- Was ist der Kontext der Stelle?<\/li>\n\n\n\n
- Was macht die Position relevant?<\/li>\n\n\n\n
- Welche Punkte aus dem Profil passen konkret?<\/li>\n\n\n\n
- Was ist noch offen oder bewusst unklar?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Das reicht oft schon.<\/p>\n\n\n\n
Was bleibt<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
Copy & Paste ist keine Ansprache. Weder beruflich noch privat.<\/p>\n\n\n\n
Wer echte Gespr\u00e4che ausl\u00f6sen will, muss mehr bieten als eine Liste grober Schlagw\u00f6rter und die Hoffnung, dass sich die angesprochene Person den Sinn schon selbst zusammenreimt. Gerade in einem Markt, in dem viele \u00fcber Fachkr\u00e4ftemangel sprechen, ist schlechte Ansprache kein Nebenschauplatz. Sie ist Teil des Problems.<\/p>\n\n\n\n
Denn gute Leute reagieren nicht auf generische Nachrichten.<\/p>\n\n\n\n
Sie reagieren auf Relevanz.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Viele Recruiting-Nachrichten wirken, als w\u00e4ren sie aus einem Suchfilter gefallen. Gute Ansprache beginnt dort, wo erkennbar wird, warum gerade diese Person f\u00fcr gerade diese Rolle kontaktiert wird.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[21,22],"tags":[8,26,25,27,4,5,24],"class_list":["post-160","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-arbeitswelt","category-organisation","tag-arbeitswelt","tag-fachkraeftemangel","tag-headhunting","tag-kandidatenansprache","tag-kommunikation","tag-linkedin","tag-recruiting"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.t27.ch\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/160","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.t27.ch\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.t27.ch\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.t27.ch\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.t27.ch\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=160"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.t27.ch\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/160\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":161,"href":"https:\/\/www.t27.ch\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/160\/revisions\/161"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.t27.ch\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=160"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.t27.ch\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=160"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.t27.ch\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=160"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}